自媒体搭不上C2B这趟变现快车!

2017-01-17 17:11 来源:iDoNews专栏

  就像每个少女都有一个公主梦,大概每个自媒体都有一个变现梦。君不见,罗辑思维卖书会员,电商演讲,名利双收;Papi女神,火遍网络,融资拍卖,风光无限。

  但罗辑思维和Papi酱毕竟是摆在第一排的水果,除了这些已经成功变现的大V外,还有不少自媒体依旧在变现的道路上思考,迷惘,徘徊,挣扎。这时,C2B踩着五彩祥云从天而降,它会是自媒体变现的一条好出路么?

  利用C2B变现的自媒体们,是否会猜中了开头,却猜不中结局?

  一、C2B是啥?

  C2B(Consumer to Business,即消费者到企业),是互联网经济时代新的商业模式----集采预售模式,互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求,给卖家一个集采大定单,卖家预先拿到定单后,可从供应链的后端、中端或前端进行优化,从而大大降低商品成本,给消费者优质价低的同时,也最大程度保障了卖家的利润。

  一句话戳中,就是先预定,后生产。

  私人订制的大众版。用户可以根据自己的需求订制,甚至亲自设计产品,然后相关平台收取定金后,由厂家直接进行生产,发货。一定程度上,缓解了供需不平衡,节省了中间成本。小米手机就是采取这种预售模式。

  二.自媒体是怎么勾搭上C2B的?

  自媒体变现四大法宝——电商、广告、演讲、会员。

  而这一切,都基于用户量,得用户者得天下。但做自媒体的,一般都会遇到一个困境:粉丝多了,才有广告接;一接广告,立马掉粉。不止接广告,甚至是在线付费语音课程,都会遇到同样的情况。付费,是一根高压线,轻轻一碰,就会触到一些粉丝的痛点。如何优雅地变现,是自媒体每天都在思考的问题,其重要程度不亚于著名的人生三问:

  早上吃什么?

  中午吃什么?

  晚上吃什么?

  于是,在某个温暖的春日,一个哲学公众号,优雅地卖起了T恤。

  亮点在平台。不是淘宝,天猫,微商城,而是一个C2B定制电商。也许有人会问,这有什么差别么?

  差别在于,在这个平台上卖T恤,是零成本,也就是我们通常所说的“空手套白狼。”

  在该平台登录以后,就可以进行产品设计。以T恤为例,平台提供纯色T恤,用户可以在上面添加文字和图案,然后设定销售目标,添加活动描述,就可以生成网址链接。产品页面同我们在天猫等网站看到的区别不大。

  每件产品,都有活动时间,和目标数量。只有在活动时间结束后,达到目标数量,该订单才会生效,送入厂家进行生产。否则,全额退款。

  这种将饭喂到嘴边式的服务,给自媒体提供了极大的便利。只需动几下鼠标,将“设计”好的产品,推送给粉丝,就可以坐等收钱。但是,天上不会掉馅饼,世上真有只赚不赔的生意么?

  C2B模式当真万无一失?

  C2B的目标用户,是拥有很多粉丝的自媒体,网红。一件衣服的价值,并不在其本身,购买行为更大程度上是一种支持的表达。但是,自媒体即使在C2B平台上卖东西,也依然逃不过一变现就掉粉的定律。

  定制产品销售频次低。

  线上课程可以一周一次,会员费可以一月一缴,但是,一个公号,如果一周卖一次产品,求一个月后它的粉丝数。

  发货时间长。

  定制产品,活动结束后,达到设定的目标数量,厂家才会进行生产。从下单到东西到手,大概会有半个月左右的时间,真真是等得绿了芭蕉,红了樱桃。

  售后问题。

  以某个C2B定制网站为例,网页上写7天可退换,但实际上,一件T恤到手后,一般只能调换尺码,且邮费自理。除非T恤本身出现破损,否则概不退货。想想京东全方位无死角的售后,求购买者的心理阴影面积。

  免费的背后往往影藏着更大的价签。

  自媒体变现,本质上是一种信任经济。不同于传统商业的面对面及可接触,自媒体模式下的用户和内容发布者,是被网络隔开的。你的粉丝可能散落在全国各地,甚至世界各地。你们在虚拟的网络中建立联系,通过一个个ID进行交流。你面对的只是一个屏幕,你知道屏幕那边是人是狗么?

  这个时候,粉丝凭什么为你付费呢?

  所能依托的,只有信任。你所发布的内容,动态,你和用户的每一次交流和互动,都是一个积累口碑,塑造你个人品牌的过程。当有一天,用户对你形成了一种,凡你出品,必属精品的信任感,付费,才会被提上日程。并且,社交平台有一个更迭的过程。如果有一天,你所依托的这个平台衰落了,你的用户会跟随你到一个新的平台么?信任,忠诚度很重要。否则,关注再多,也只是朝生暮死,风头一过,也只能徒叹一声,物是人非事事休了。

  而C2B模式,也许以后会大杀天下,但不是现在!

  它目前并不成熟,其用户体验分分钟被京东甩一条长安街,就连淘宝天猫,也可以轻易秒杀它。自媒体在当下贸然选择C2B变现,只会对自己的个人品牌造成伤害。从长远看,反而不利于自身发展。

  快车人人都想搭,但C2B这趟快车,自媒体还真是搭不起!


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