中国B2B电子商务的三种模式

2017-04-05 17:13 来源:B2B空间

  B2B泛指企业对企业(business to business)的商业模式,常常会特指为企业对企业的电子商务模式,诸如生产型企业对生产型企业,生产型企业对批发商,批发商对零售商等外贸电子商务模式。

  1、水平型的综合类B2B电子商务网站

  这种类型的网站是互联网泡沫时代的产物,主要是提供一个贸易平台,参与者可享受产品信息发布、厂家信息发布与认证、交易促成等服务,同时该平台也可以为特定行业提供一般性问题解决方案。这类电子商务平台的价值主张为:帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴、对业务关系实施虚拟化管理以及获取全球各地的价格信息。目前这种模式现在已陷入困境,其原因在于它们采用的商业模式无法准确判断客户的购买意愿和客户对价格的承受力。

  以我们以广为人知的4P理论来引入:产品、价格、推广、通路、支付、物流、售后……整个全过程当中,这种模式只完成了一个推广的功能。其它的产品、价格、通路、支付、物流、售后……通通都由企业自行完成。比如阿里巴巴,采用的是最原始的会员模式。

  2、行业垂直类B2B电子商务网站

  行业垂直类B2B电子商务这是传统企业充分利用互联网新技术手段,行业资源和购买力的一种电子商务模式。一方面利用网上交易为企业创造价值,提升行业供应链竞争力,另一方面通过制定行业标准、组织中间采购对B2B服务进行有效管控,同时为业内企业集中提供丰富的信息内容,包括行业新闻、行业教育、职位招聘以及提供面向行业的专门化服务。

  这种模式的创始成员通常包揽了行业内绝大部分的交易量,以此削弱潜在竞争对手的获利空间和能力。但尽管有实力强劲的创始成员作后盾,许多行业*易平台仍然深受困扰,摆脱不了一些与生俱来的问题的纠缠:它们一方面要服务于多个创始成员的需要,另一方面又要满足个体成员某些特定要求。由于共同拥有市场的实力企业数量众多,决策过程变得复杂而缓慢,网上在线运营所需要的速度和敏捷性往往难以体现。

  3、全程电子商务B2B开放式的电子商务网站

  这种模式的网站将贸易的全过程都涉及到,通过电子商务与贸易业务有机融合,帮助企业实现从网站建设,海外推广,供求信息发布,寻找客户促成订单、订单管理跟进,并整合第三方物流,金融服务等一系列贸易活动,涉及到全过程的电子商务化,例如环球商业联盟IBUonline,是全程外贸开放平台,实行免费注册会员制,整合大量买家和卖家数据库资源,并向贸易商提供多元化的产品信息全球发布、全程外贸委托、物流、认证等综合外贸以及进出口相关服务,并提供全程外贸电子商务解决方案,这种模式主要是在电子商务的深度上去探讨、挖掘。这种模式发展起来,可以打破现有电子商务格局,以我们以广为人知的4P理论来引入并加以延伸:产品、价格、推广、通路、支付、物流、售后……整个全过程都将电子商务化。


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